苏宁元旦“赢”新全面告捷

品牌运动促使促销深入人心 整体销售同比增长150%

  日期： 2008-01-04 13:16:39

品牌运动促使促销深入人心  整体销售同比增长150%
    截止到1月3日，持续5天的元旦“赢”新活动完美落下帷幕。据苏宁电器有关人士介绍，元旦假日的调整不但没有影响家电的销量，反而带来新的商机。元旦期间，受“2008为希望努力”品牌运动的良好影响，苏宁电器元旦促销活动深受消费者关注，整体销售同比增长1.5倍，可比门店同期增长70%的业绩。

“2008 为希望努力”助力促销  2500万人次参加元旦“赢”新
    中国家电大渠道的促销活动同质化现象严重，致使消费者对于家电连锁渠道的忠诚度，无法转移到某个特定的渠道巨鳄身上。然而，刚闭幕的苏宁元旦“赢”新活动却突破了这种现象：苏宁的品牌运动意外的间接推动了促销活动的成功。
    12月22日，苏宁电器“2008为希望努力”品牌运动启动仪式在南京举行，苏宁高层领导、代言人孙俪、国内外家电厂商以及现场市民共同许下了08愿望。当天，苏宁全国各分公司在同一时间联动许愿，全面铺开苏宁2008希望之旅，并盛大启动了全国元旦“赢”新促销活动。
    据悉，这次品牌运动发挥了巨大的效应，间接地为因假日调整而前置的元旦活动聚集了2500万人次的人流量。调查显示，有65.3%的消费者表示参加“2008为希望努力”活动让其关注起元旦“赢”活动；更有接近90%的消费者认为该品牌活动让其认为苏宁是一个“贴心贴意”的企业，所以选择在苏宁购物。

奥运梦想实现载体  高清彩电、3C产品备受追捧
    由于品牌活动的助力、大幅度的惠卖以及今年是奥运年等原因，苏宁元旦“赢”新活动获得了极大的成功，整体销售同比增长1.5倍的业绩一举夺得2008新年头彩。不论是传统家电还是3C消费类电子产品几乎都是翻倍增长。
    传统家电方面就彩电来说，元旦期间苏宁电器联合国内外彩电厂商一起将中高端彩电价格下拉，进一步拉近高端的大尺寸高清平板彩电与普通消费者的距离。高端彩电的销售占整体彩电销售的40%左右，其中，46寸以上的彩电销售占比达30%，52寸销售翻两番，同比增长率达300%。
    3C也同样旺销。笔记本的销量占电脑销售的比例从去年的20%提升到65%多，同比增长200%以上。在此次元旦期间，双核，1G以上内存和120G以上硬盘的高配置笔记本备受男性消费者青睐，而女性消费者则多簇拥在彩板时尚外观和轻薄方便携带的柜组旁，笔记本替代PC机成为主流的趋势非常明显。数码方面，600万像素以上的数码相机销量占比达75%以上，操作更加便利、后期制作更简单的硬盘式、光盘刻录式的数码摄象机也成为了消费者普遍关注的产品，仅此一项，节假日三天销售的数量达数百台。

开门红后乘胜追击  再掀春节市场热销狂澜
    虽然取得了新年的“开门红”，但是苏宁并没有一刻放松，而是选择乘胜追击，再战元旦后的春节市场。不论从供应商、渠道还是消费者来看，2008都是市场膨胀、品牌提升的一年。尤其是在假日调整后假期分散，使任何一个节日市场都极可能引爆销售炸弹。
    春节是中国传统节日，许多新居、新婚、新装的“三新人群”选择此时行动，冲个喜庆的好彩头，大宗购物会集中在春节前爆发。同时，送礼是中国人过春节的习俗，而礼品选择从传统的烟酒食品到前些年流行的保健品花样不断翻新。从去年开始，送生活小电器和电子3C产品成为新时尚。大屏手写手机、加湿器、按摩器、笔记本、便携SDP卫星影院、电子词典等等预计都将成为春节旺销产品。
    随着人们对礼品的实用性、档次和传达的意义越来越重视，电器礼品的优势也就越来越凸显。为躲避春运高峰，许多在外打工人群选择提前返乡，满载礼物回报亲人。可见，春节前的市场需求不会亚于元旦，苏宁正在积极备货，酝酿着提前启动春节促销，再掀年初市场的第二波狂澜。