苏宁元旦“赢新”攻略取得开门红

08消费旺年趋势显现 假日调整带来新商机

  日期： 2008-01-02 13:50:10

对于商家而言，元旦提前后今年岁末的促销期节奏陡然加快， 12月24日圣诞、12月26日公司十七周年庆典、前置的12月30日元旦大卖启动，短短一周之内靡集了三次大型促销机会，这对苏宁而言既是商机，也意味着极大的备战压力。从刚刚结束的元旦前三天的盘点结果来看，苏宁顺利地抓住了这一机遇，实现了销售翻番的优良业绩，为08年的销售取得了开门红。随着节假日的调整，今年元旦消费也首次呈现“哑铃”结构，苏宁也将顺势展开第二波促销活动。

苏宁一天新开20店 旗舰店战略大行其道
    在北京家电市场岁末再次发生行业整合之后，苏宁电器就表示将加快全国的连锁步伐，这一战略也迅速得到了实施。12月30日，苏宁又在全国同时开出20家连锁店，而之前的12月29日，苏宁电器也发布公告称，已与全部19家特许加盟企业终止合作，并开始着手将现有120家加盟连锁店逐步改成直营店。这一系列举措这也为苏宁的元旦全国促销攻势打造了动力强劲的“发动机”。
    从苏宁全国各地传来的销售数据来看，苏宁一直坚持的旗舰店战略再次大行其道。
    以苏宁已经组建的全国五大旗舰群来看，南京总部借助商贸广场旗舰店开业的势头，与原本就独占商圈60%以上份额的新街口旗舰店共同组成了商圈内的双子星座，满足了各种差异化的消费需求，几乎消化了整个新街口商圈元旦家电消费90%以上的份额，再次实现了对南京家电市场的大洗牌。
    而在北京，刚刚出现的行业整合使原本的市场格局发生了松动，苏宁旗舰群的消费人群陡增，带动北京整体销售比去年翻了一倍以上。上海和广州的旗舰群扮演了同样的角色，据记者观察，在各主要商圈密布的每家苏宁旗舰店，人流量几乎超过了10家普通店面的总和。
    07年10月1日初步成型的武汉华中旗舰群，雄距在武汉最繁华的航空路商圈和中南商圈，经过2个月的培育已经全面成熟，销售火暴。据一名供应商介绍，从他的产品销售数据来看，武汉苏宁经元旦一役，在进入武汉2年多之后首次跃居武汉家电市场老大的位置。
    苏宁电器营销总部执行总裁金明表示，地理位置优越、产品线更全、环境更好、厂商资源投入力度大的旗舰店在节假日期间毫无例外地承担起了区域“吸聚器”的角色，是消费者进行大宗采购的首选，销售出现井喷毫不意外，这也更加坚定了苏宁在2008年坚持既定的连锁发展策略。

苏宁产品全线取得开门红 3C产品热卖
    几乎所有的经济学家都预言，2008年中国经济将迎来新的起点，尤其是中国蓬勃的内需市场将出现大爆发。进入08年第一天，来自苏宁的销售数据几乎都在印证这一判断。
    在苏宁，每个收银台即使依托先进的POS录入系统，保持着平均30秒完成一次交易的速度，依然排起了十几人的长队，销售热度着实惊人。
    从销售数据来看，销量增长排在前几名的是彩电、手机、数码、电脑等3C消费类电子产品，几乎都是呈翻倍的增长。“买一台好彩电看奥运！”、“买个笔记本写奥运！”、“买个相机记录自己的2008年！”代表了很多人的心声。
    在具体的产品方面，苏宁联合彩电厂商一起将中高端彩电价格下拉，销售占比接近40%，大尺寸彩电46寸以上的彩电销售占比达30%，其中52寸销售翻两番，同比增长率达300%。600万像素以上的数码相机已经占据了数码相机整体销售数量的75%以上，操作更加便利后期制作更简单的硬盘式、光盘刻录式的数码摄象机也成为了消费者普遍关注的产品。
    除了3C类产品的热销，随着近日气温的下降，此次元旦活动期间冷暖空调、洗衣机、微波炉、小电器、取暖器、油汀等冬令产品的销售增长同样比较突出，销售同比增长也都在70%以上。可以说苏宁的产品全线取得了开门红。

首现“哑铃”型消费曲线 后市空间巨大
    2008年，面临奥运赛事和国家对节假日的调整，外界普遍认为这将对商家传统的销售习惯产生影响，作为第一次的尝试，此次元旦假日前置，商家的销售情况到底如何呢？
    “今年元旦假期调整后这一传统发生改变！”苏宁高层表示。从他出具的销售报表来看，元旦假期30日第一天的销售情况没有疑问地出现了大幅度增长，而31日的销售相对平淡，但在昨天1月1日，销售曲线再次高位上扬，仅截止到晚上18：00的销售数据，已经基本上和12月30日持平了。这使元旦消费首次呈现出一条典型的“哑铃”状结构。
    苏宁高层分析，节假日调整商家需要适应，消费者同样需要适应的过程，元旦购物一般消费者都有迎接新年的一份心结，将新年第一天购物作为实现全年希望的一种良好开端，加上天气因素，因此很多消费者会直到1月1日才会真正感受到传统的节日气息，“意识”到自己潜在的购物欲望。
    此外，他还认为，以往消费者喜欢选在节假日第一天购物的习惯更多来自于商家的培养，“第一天价格低、礼品多、力度大”成为很多消费者的共识。而近年来苏宁大型节假日的促销活动已经有意识地将资源平均化，基本保持一致，而消费者也越来越理性，更愿意在相对宽敞的空间和宽裕的时间去购物，因此消费曲线出现波动也在情理之中。
    据此他也判断1月2日、3日的市场空间依然会很大。因此他已经未雨绸缪将所有促销活动延伸至1月3日，并积极动员本已松懈的厂商共同组织更多的货源和礼品投入市场，整个南京仅为最后2天追加的礼品就整整拉了10卡车，追加的货源总额也超过了2亿元。
    “08开门红，苏宁开门红，中国开门红！”这位苏宁高层笑言，他最后表示，新年苏宁带给消费者的惊喜会毫不间断，始终如一，也会用更好的产品和服务回馈给消费者。