11月手机市场被冠“苏宁五线谱”

大象也唱《爱不离》

  日期： 2007-11-15 13:57:39

   《老子》云：“大音希声，大象无形。道隐无名。夫唯道，善始且善成”。
    总有古时候大侠比剑，描述最高境界的时候总是称：“剑未出，敌已死”。这可能就是被传承下来的“无招胜有招”，以及“杀敌于无形”吧。
    而如今商战中，更是半点风吹草动都使得商家认为有机可乘。更有“大家”者愿意用更高明的手法获得战斗的胜利。而少部分人就是这样的智者。
    10月，国务院宣布取消和调整186项行政审批项目，其中包括取消由国家发改委执行的“国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准”，这意味着正式运作近3年的手机生产核准制将正式取消。
    业内人士认为，手机牌照核准制度的取消，显然将对国内手机行业产生较大影响，新品牌的涌入，甚而“黑手机漂白”，都将推动市场竞争更加白热化。
    在此背景下，一方面使得手机上游生产商竞争更为激烈 ，另一方面也势必会影响到下游家电连锁企业营销战略，机遇和挑战并存。
    那么，作为零售连锁零售行业巨头的苏宁电器又将做何抉择呢？
    
“大音希声！”
     最强的声音却是无声的，可此处的无声更胜有声。苏宁电器却在08到来之际谱写了自己的一个五线谱。

奥运年  苏宁用手机诠释一种潮流
    作为家电行业领跑者的苏宁电器认为每部手机都有它自身独特的气质，它不同其它的产品只是一件生活中的普通工具，而是一位消费者的微型娱乐中心，一个人的时尚饰品，同时也是一个人气质、品味的重要组成部分。所以，手机不再等同于一般意义上的商品，而是一种文化载体。这是苏宁对手机的独到见解，也是他们营销理念生成的基础。
    2008奥运年，中国势必会掀起一轮文化热潮，其中也一定会涉及到手机行业。手机从出现之初的昂贵稀有，到目前成为生活、工作的必需品，其间在看到的形式和不可视见的内涵上发生了重大变化，最为重要的不是手机作为通讯工具从大个头到小巧精致的转变，而是手机文化内涵的延伸。可以判断，手机在2008的文化认同将更为明显，那么，伴随而来的手机营销，也绝对离不开文化内涵。
    相对于其他商家的以大量开店作为手机营销噱头，苏宁电器更关注手机本身的发展趋势。苏宁电器看来，关注手机本身就是对手机未来营销潮流的最大关注，强化厂商联合，密切厂商关系；优化采购策略，注重产品差异化；增设体验专区，做足手机增值，完善服务。这种取胜策略更是手机市场营销做大做强的趋势。
    苏宁坚持以质取胜另一诱因来自于苏宁对自身未来发展规模的判断。苏宁截至2007年10月，在中国29个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过600家连锁店，在加上今后的连锁战略规划，未来的连锁规模是完全能够覆盖手机消费市场的。
    苏宁电器选择把让利给消费者，做好服务，实实在在地做好质的工作不愧为明智之举。让消费者享受到实实在在的服务，出让利益给消费者，做好质的工作，这是行业趋势，也是消费者最需要和最想看到的。

“大象无形”
    最大的大象反而是没有形状的，可并代表苏宁就不会让大象发出属于自己的声音的，当一天这头大象嘴里哼着的是潘玮柏最热口的《爱不离》时，也请大家不要长大嘴巴说惊讶。

《爱不离》揭幕苏宁手机盛“惠”
    苏宁代言人嘻哈小天王潘玮柏人气冲天，最近新闻不断，又是发布新专辑，又是演唱会，签售签唱，忙得不亦乐乎。最近坊间又传出，苏宁选中潘帅新专辑《玩酷》当中的《爱不离》作为品牌歌曲，潘帅《玩酷》销量飙升期间，《爱不离》网上人气也是一再火爆，求购消息无数。
    据笔者了解到，苏宁本次手机节首度尝试手机营销与时尚音乐文化结合的案例。苏宁不但推出20万台的手机优惠资源，并且将以《爱不离》穿针引线，贯穿始终，力求让消费者既得到实惠，又赚足娱乐。
    手语游戏，赢大奖。手机节期间，消费者到苏宁门店，参与演绎《爱不离》，就有机会参与抽奖，赢得手机大礼。购手机，亦有潘帅最新专辑《玩酷》精美CD相赠。
    更令人期待的是苏宁随手机节还启动了以“苏宁有约——手机爱不离”为主题的有奖征文活动。这项活动在家电连锁企业当中尚属首次。
    无论是消费者参加《爱不离》手语互动，赢手机大奖；还是举办“苏宁有约——手机爱不离”征文活动，这都苏宁手机差异化营销的一部分，在一定程度上传达了苏宁对手机本身的重视，也是苏宁结合奥运年手机文化发展趋势的营销理念。
    此次苏宁能够作为商家表率，将“手机”、“音乐”、“征文”、“营销”有机地结合在一起，这些更加贴近消费者，也应该是将来商家手机营销考虑的方向。08奥运年，手机文化韵味的日益加重，势必会有更多商家把营销关注到手机的本质发展趋势上，这才是消费者所需，行业的本质趋势。

十亿特惠资源   倾情回馈
    11月17日苏宁手机节进军全国，盛大开幕。为期两周的手机节是苏宁电器2007年收官之战的第一役，也是通讯的年终巨献。
    苏宁电器本次手机盛会得到了诸如摩托罗拉、诺基亚、三星、阿尔卡特、索爱、联想、夏新、波导近二十个国内外知名品牌鼎力支持，合作苏宁一举盘下百万台近十亿元的特惠资源，倾力回馈全国消费者。
    从资源规模上可以看出，苏宁对此次收官之战的重视程度不亚于“8.18”第七届手机盛典。各种优惠活动，预售、特价、直降、赠送、抽奖、互动等等，亦是全线到齐。
    苏宁手机节奉大量特惠资源的同时，还推出了众多热门新品精品。这里略举一例，以飨读者。
    三星高端G608/E848绚丽登陆苏宁。三星手机G608手感更加出色，机身也显得更为大气。机身部分面板采用了金属材质，并具备长时间的音乐播放能力。屏幕到了目前堪称顶级的1600万色QVGA级分辨率；E848却是展现出前所未有的科技感，其以银色的机身搭配金属边框以及大面积的宝石蓝色镜面，表现出一种超凡脱俗的时尚美。
    摩托罗拉V8豪华黄金版闪亮登台。V8面世之初就被誉为极品尊贵，拥有特殊的真空金属材质，18K和24K黄金装饰手机的转轴和键盘部分，刀锋外形配以黄金装饰，令其金光璀璨奢华迷人。
    夏新M33苏宁独家销售。夏新手机一向以简洁时尚著称，M33也不例外，高科技当中融入时尚元素令整个手机看起来更是超凡脱俗，一直广受年轻人的追捧。苏宁手机节把它作为手机节大礼是有充分道理的。